تؤثر هذه السمات الشخصية الثلاثة على ما تكسبه، ولكن فقط بعد سن 40!

كثيرًا ما نسمع عن قوة الشخصية في تشكيل حياتنا المهنية – كيف أن بعض السمات مفيدة، في حين بعضها الآخر أكثر ضررًا.

لكن من غير الواضح متى تكون سمات الشخصية أكثر أهمية ومن يستفيد منها أكثر.

تدرس ورقة بحثية حديثة في هذا المجال من خلال النظر في العلاقة بين سمات الشخصية والأرباح مدى الحياة بين الرجال في مختلف الأعمار.

ووجدت أن أرباح الرجال لا تتأثر بالشخصية على الإطلاق في بداية حياتهم المهنية، ولكن الرجال المنظمين وأصحاب الروح المنفتحة على الآخرين، وكذلك الأقل قبولًا، هم الذين يجنون فوائد كثيرة بين الأربعينيات والستينيات من عمرهم.

تشير الأدلة أيضًا إلى مجموعة فرعية من الرجال الذين يستفيدون من هذه السمات أكثر من ضعف الآخرين: أولئك الذين حصلوا على تعليم عال.

وكثيرًا ما نسمع عن قوة الشخصية، وكيف أن بعض السمات مفيدة لمهننا، في حين أن الآخرين أكثر ضررًا.

على سبيل المثال، نحن نعلم أن كونك أكثر تنظيمًا والتزامًا (العمل الجاد، والاندفاع، والموثوقية، والتنظيم) يرتبط بأداء وظيفي أفضل، وأن كونك لطيفًا (أكثر قبولًا) لا يؤتي ثماره في الأجور.

لكن من غير الواضح متى تكون هذه السمات الشخصية أكثر أهمية لحياتنا المهنية، هل هي أكثر أهمية في وقت سابق أم في المنتصف؟ومن المستفيد الأكبر منها.

في الورقة البحثية الحديثة، حققتُ في الأسئلة من خلال النظر في العلاقة بين سمات الشخصية والأرباح مدى الحياة بين الرجال في مختلف الأعمار. أجد أن أرباح الرجال لا تتأثر بالشخصية على الإطلاق في بداية حياتهم المهنية، بنفس ترتيب حجم متوسط فرق الدخل مدى الحياة بين خريجي المدارس الثانوية والجامعات في عينتي: أكثر من 1.2 مليون دولار.

لقد استخدمت بيانات من دراسة تيرمان، وهي واحدة من أطول الدراسات الجارية في علم النفس والتي تدرس تطور الأفراد الموهوبين منذ عام 1922. وقد تابعت أكثر من 1000 رجل وامرأة في كاليفورنيا اختيروا للحصول على معدل ذكاء لا يقل عن 140 (أعلى 0.5% من السكان).

ربما تكون الدراسة الوحيدة التي تحتوي على بيانات أمريكية عن الأرباح طوال العمر، مما سمح لي بربط المقاييس المبكرة للشخصية بالأرباح السنوية من سن 18 إلى 75. ركزتُ على النتائج للرجال (إجمالي 595)؛ لأن الفرص المهنية للنساء في هذه المجموعة كانت محدودة للغاية.

ونظمت مقاييس الأرباح السنوية من الأسئلة بأثر رجعي في الاستبيانات التي قُدِمت كل 5-10 سنوات. وجاءت معلومات الشخصية من آباء المشاركين ومعلميهم، الذين صنفوا انبساط الأطفال وانفتاحهم على التجربة (مقياس للفضول والأصالة) عندما كانوا في سن 10 سنوات تقريبًا، وكذلك من المشاركين أنفسهم، الذين صنفوا أنفسهم على سمات الضمير والتوافق والاستقرار العاطفي في حوالي سن 30. هناك أيضًا معلومات عن خلفية المشاركين من والديهم، الذين وصفوا تعليمهم وعملهم وأموالهم، فضلًا عن صحة نمو الطفل.

إن فائدة ربط الأرباح في وقت لاحق من الحياة بالشخصية التي تقاس في سن مبكرة هي أنها تجعلنا أكثر ثقة في أن الارتباط بين سمات الشخصية والأرباح لم ينشأ؛ لأن الشخص الذي حصل على تعادل محظوظ بدخل مرتفع أصبح أكثر انفتاحًا نتيجة لذلك.

وبدلًا من ذلك، يمكننا تفسير الارتباط على أنه شخصية تؤثر على الأرباح. يعتمد هذا النهج على حقيقة أن الشخصية يمكن أن تتغير بمرور الوقت، والشخصية لأقراننا مستقرة تمامًا (أي أن كونك الشخص الأكثر تنظيمًا بين أقرانك يظل قويًا بمرور الوقت).

متى وأين تكون الشخصية مهمة؟

لتحليل كيفية تأثر أرباح الناس مدى الحياة بسماتهم الشخصية، قارنت إحصائيات الرجال الذين يتمتعون بذكاء متساو، وخصائص الوالدين، وظروف الطفولة (بما في ذلك الموارد المالية والصحية)، في كل عمر.

لقد عزوت الاختلافات المتبقية في دخل الرجال المتساوين إلى الاختلافات في الدرجات على السمات الشخصية.

لقد وجدت أنه في السنوات الأولى، لم تكن الأرباح مختلفة للرجال ذوي السمات الشخصية القوية. في حوالي سن 30، ظهرت فجوة، إذ بدأ الرجال الذين كانوا أكثر ضميرًا وانفتاحًا وأقل قبولًا في كسب المزيد. هذه المكاسب من الضمير والانفتاح (بين 10-20,000 دولار سنويًا) تكشفت بالكامل في سنوات العمل الأولى، بين سن 40 و60.

لم ير الباحثون هذا النوع من النمط على صورة سنام حتى الآن؛ لأن معظمهم لا يفصلون بين الفئات العمرية المختلفة.

ولكن إذا نظرنا إلى بيانات العمال المبتدئين، فيمكننا أن نستنتج خطأ أن سمات الشخصية لا تهم الأرباح. بدلًا من ذلك، تشير النتائج هنا إلى أن المزايا الرئيسية من سمات الشخصية القوية تنشأ للعاملين من المستوى المتقدم.

يمكنك أن تتخيل السبب – على سبيل المثال، فكر في كيف سيكون لشخصية المدير تأثير أقوى على إنتاجية فريقه من تأثير الموظف المبتدئ. تظهر التأثيرات الكبيرة في أواخر العمر أيضًا أن شدة وطول الحياة العملية للفرد – وكلاهما يميل إلى التأثر بالشخصية – يؤثران على الأرباح.

كيف يضيف هذا الاختلاف في الأرباح السنوية على مدى العمر؟

ضع في اعتبارك رجلين في دراسة تيرمان، متساويين في جميع خصائص الخلفية وجميع السمات، باستثناء الانبساط. فالرجل الذي يتمتع بمتوسط في هذه السمة سوف يكسب 600 ألف دولار أكثر على مدى حياته من نظيره الأكثر انطوائية (الذي يشكل انبساطه على سبيل المثال أدنى 20% من التوزيع).

يتوافق حجم التأثير هذا مع حوالي 15% من الأرباح مدى الحياة. حجم هذا التأثير كبير بنفس القدر بالنسبة للضمير، وهو أمر غير مفاجئ بالنظر إلى الأبحاث الأخرى: يحصل الرجال الملتزمون على أجور أعلى لكونهم أكثر إنتاجية في العمل. كما أنهم أكثر عرضة للحصول على التعليم العالي، مما يؤدي بدوره إلى زيادة الدخل.

علاوة على ذلك، يميل الأفراد الملتزمون إلى عيش حياة عمل أطول وأكثر صحة، وعلين يجمعون أرباحًا أعلى مدى الحياة.

لقد وجدتُ أيضًا أن الرجال الأكثر قبولًا، والذين يميلون إلى أن يكونوا ودودين ومفيدين للآخرين، لديهم دخل أقل بكثير من الرجال الأقل قبولًا. الرجل المقبول جدًا (في أعلى 20 %) سوف يكسب حوالي 270،000 دولار أقل على مدى العمر من الرجل العادي.

يرتبط معدل الذكاء أيضًا بصورة إيجابية بالأرباح مدى الحياة في هذه العينة، مع أنه لا يمكن للمرء إلا مقارنة الأفراد ذوي معدل الذكاء المرتفع جدًا بالأفراد ذوي معدل الذكاء الأعلى في تيرمان.

ترتبط الزيادة بمقدار 10 نقاط في معدل الذكاء بحوالي 200,000 دولار من الأرباح مدى الحياة. ومن المثير للاهتمام أن الاستقرار العاطفي والانفتاح على التجربة لم يرتبطا كبيرًا بأرباح العمر في هذه العينة.

من المستفيد الأكبر؟

بعد ذلك، قارنتُ الرجال الذين لديهم نفس الخلفية والسمات في نفس المستوى التعليمي لمعرفة ما إذا كان تأثير السمات يعتمد على التعليم. واتضح أن الرجال المتعلمين تعليمًا عاليًا يستفيدون أكثر من ضعف هذه السمات الشخصية الثلاث (الضمير، والانفتاح، وانخفاض التوافق) من الرجال الأقل تعليمًا.

على سبيل المثال، عند مقارنة رجلين حاصلين على درجة البكالوريوس، فإن الانطوائي (أسفل 20% من الانفتاح) سيكسب حوالي 290,000 ألف دولار أقل من نظيره مع متوسط الانفتاح. يزداد هذا الفرق في الأرباح إلى حوالي 760,000 ألف دولار عندما نقارن الانطوائي بشخص ما في متوسط الانفتاح عندما يكون كلاهما حاصلًا على درجة الماجستير أو الدكتوراه.

في الاقتصاد، نعزو هذا إلى التكامل في الإنتاج: هناك نوعان من رأس المال (رأس المال البشري الناعم والتعليم) يستحقان معًا أكثر من مجموع أجزائهما. وهذا يعني أيضًا أن شخصًا منفتحًا جدًا أو ملتزمًا يستفيد كثيرًا من التعليم العالي أكثر من الشخص الذي لا يمتلك هذه المهارات القوية.

بالطبع الأفراد ذوو معدل الذكاء المرتفع في عينة تيرمان فريدون. إذن إلى أي مدى تنطبق هذه النتائج على معظمنا اليوم؟

هذا يعتمد على ما إذا كانت المهن تتطور بطريقة مماثلة الآن كما كانت في ذلك الوقت. ولدينا من الأسباب ما يدعونا إلى الاعتقاد بأن الآليات الأساسية التي تحدد المهارات التي تدفع الأرباح مثل الإنتاجية، والترقيات، والسلوكيات الصحية لا تزال متشابهة إلى حد كبير.

ويبدو أنهم كذلك. في الواقع، فإن السمات الشخصية التي لها أقوى ارتباط بالأرباح مدى الحياة في تيرمان هي بالضبط نفس السمات التي وجد أنها الأكثر أهمية للأجور بين عمال اليوم.

يعطينا هذا البحث ملخصًا جيدًا للقنوات المحتملة التي يمكن من خلالها أن تؤثر سمات الشخصية على حياتنا المهنية. لا يؤثر الضمير والانفتاح على الإنتاجية أثناء العمل بصورة مباشرة فحسب، بل يمكنهما أيضًا زيادة الأرباح مدى الحياة بصورة غير مباشرة من خلال التأثير على السلوك وطول وكثافة حياتنا العملية.

تظهر التحليلات لكل عمر على مدى العمر، حتى لو كانت الفروق في الدخل بين العمال الشباب صغيرة اليوم، يجب أن نتوقع منهم أن تنمو بصورة كبيرة مع تقدمهم في حياتهم المهنية.